怎么把价位提升到中高端,让患者充分的认可

怎么把价位提升到中高端,让患者充分的认可

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
19.46分钟
课程录制日期:
2018-08-23
观看数:
3933
评论数:
好评数:
4193
观看有效期:
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

皇冠体育正规吗执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家皇冠体育正规吗机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“皇冠体育正规吗”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

【问题详情】:
怎样把价位提升到中高端,并让患者充分的认可。

【心得分享】:
接诊时应循序渐进,追求无压力,无抗拒式的沟通。让患者听进去,主导客户跟随医生的思维去走。通过医生的专业和真诚,建立信任度。
 
优化价格体系,让方案有选择性。医生要敢于推荐理想方案,但推荐理由要充分。重点引导、间接否定,不同方案之间应有区别。报价的顺序由高到低,遵循先留住再提升的原则。同时报价要抓住患者的从众心理,中杯心理和权威心理。
 
最后一个关键点就是有效需求的识别。并不是所有客户都能接受理想价位的。客户最大限度承受的标准是什么,在这个基础上,再进行有效的引导。
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具体如何应对,本期视频为您详细解答!

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