如何突破提单障碍?

如何突破提单障碍?

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
43.46分钟
课程录制日期:
2018-11-14
观看数:
1641
评论数:
好评数:
1653
观看有效期:
单个购买用户支付成功后90天内/付款会员在会员有效期内(可反复观看)
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

皇冠体育正规吗执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家皇冠体育正规吗机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“皇冠体育正规吗”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

【问题详情】:

如何突破提单障碍?

【心得分享】:

1、提单的目的:不是为了刻意让患者多消费,而是体现我们医生的责任和关爱,从而实现医患共赢,或者说四方共赢。

2、提单的原则:第一,学会换位思考,以需求为导向;第二,先留住再提升。

3、哪些患者存在提单障碍?①老客户②亲朋好友③经济困难的患者④不太容易接受高价位方案的患者

4、如何突破医生的提单心理障碍?

①学会识别患者的有效需求

②真诚沟通

③敢于引导,敢于成交。在双方充分理解并达成共识的基础上,让患者自主选择。

④共赢思维:实现患者、医生、机构、同行四方共赢。

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