如何应对讨价还价?

如何应对讨价还价?

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
18.07分钟
课程录制日期:
2018-12-12
观看数:
3848
评论数:
好评数:
3929
观看有效期:
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

皇冠体育正规吗执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家皇冠体育正规吗机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“皇冠体育正规吗”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

【问题详情】:

如何应对讨价还价?

【心得分享】:

1、出现讨价还价,本身就是一个被动的非理想结果,在解决这个问题之前,第一要看前期铺垫怎么样,比如患者对于医生或对机构的信任程度有多高,第二要看患者对于价格是反应还是反对。

2、如何预防出现讨价还价的现象发生?

①尝试转移患者注意力,往价值差异化方向塑造、引导,跳出价格泥潭

②了解患者占便宜心理,借助团队的力量,解除患者顾虑

③给予优惠的技巧

④沟通留有余地,不全盘否定其他方案,能即刻成交则即刻成交,不能即刻成交则尝试延期方案,预约二次进店洽谈

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