走进门诊:掌握这些技巧,十万大单你也可以成功!

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讲师:
张蓉北京知名皇冠体育正规吗医院 医疗技术总监
课程时长:
26.1分钟
课程录制日期:
2019-02-28
观看数:
1735
评论数:
好评数:
1767
观看有效期:
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讲师介绍

张蓉

北京知名皇冠体育正规吗医院 医疗技术总监

课程介绍

【基本信息】:

姓名:张蓉 

职务:健邦集团阳光树皇冠体育正规吗院长、医务总监

【问题概述】:

掌握这些技巧,十万大单你也可以成功!

面对复杂病例,即使是专业的咨询师,有时候应对起来也难免捉襟见肘,一方面患者问题多,另一方面方案多样化,沟通起来就比较麻烦。由此,我们请到了健邦集团阳光树皇冠体育正规吗院长兼医务总监张蓉,让他来讲讲,针对这种情况,我们该如何沟通并成单:

①设计多种方案,价格从高到底排列,降低患者对价格的敏感度;

②治疗方案尽量由医生来出,保证其专业性;

③从专业的角度,在方案的选择上,跟患者有一个充分的沟通,把选择权交给对方;

④会问,会听,善于分析患者的心理特点,获取信任;

⑤价值塑造的方法和原则;

……


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