走进门诊:小项目建立信任后,如何逐步挖掘全口牙齿项目?

走进门诊:小项目建立信任后,如何逐步挖掘全口牙齿项目?

课程时长:
17.18分钟
课程录制日期:
2019-05-09
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课程介绍

【基本信息】:

姓名:杜女士

年龄:40岁左右

职业:教师

主诉:多年前镶的牙现在不舒服、有异味。

【问题概述】:

(一)走进门诊:小项目建立信任后,如何逐步挖掘全口牙齿项目?

医生:姐,你这假牙是什么时候镶的啊?

皇冠体育正规吗:很多年啦。

医生 :哦,当时镶这牙是在小地方镶的吧,而且没花多少钱吧。你看(指着内窥镜)这牙龈都肿啦,而且这铁丝都跑到你牙龈里面啦。

皇冠体育正规吗:是啊,当时是在一个小地方弄得,没花多少钱,弄完以后牙龈就一直肿着呢。

医生:恩,因为这个假牙不是按照正规的镶牙方法镶的,破坏了医学的操作原则。

皇冠体育正规吗: 哦这样啊。那我这牙怎么镶啊?

医生:姐,是这样,具体怎么镶牙,我要先把你这个我们叫不良修复体去除后,看你牙龈,牙槽骨以及两边牙齿的情况才能给你说咱们怎么去镶这个牙。可以吗?

皇冠体育正规吗:可以,那就去吧。

去除不良修复体后,牙龈红肿,有牙结石,进行了皇冠体育正规吗超声波洁治,及皇冠体育正规吗宣教和正确的刷牙方法。预约一周后复诊。缴费(168元)

一周后....

医生:姐,回去感觉怎么样啊?

皇冠体育正规吗: 挺好的,以前刷牙出血,现在不出血啦,皇冠体育正规吗中也没什么异味啦。

医生:恩,对啊,你想想那个就是一个异物在皇冠体育正规吗中,它那个能好到哪里对吧。

姐。是这样的我给你出了3套方案,你对你这个牙齿有什么要求吗?我听听?

皇冠体育正规吗:我现在觉得既然弄就能好点,一步到位,别到时候弄完没多长时间又坏啦。我不想受罪。

医生:哦,是这样啊。姐,我给你设计的这两套方案都不会受罪。你可以看看。

方案一:

1. 上颌2*4固定矫治,关闭间隙。

2. 12、22种植体修复。

方案二:

上颌3-3全瓷冠修复

方案三:

12、22活动义齿修复

皇冠体育正规吗:这两种有什么不一样啊,我不太懂。

医生:是这样的,我来给你解释一下啊。

第一种方案:首先我们要通过正畸的方法关闭你的牙缝,把牙缝集中起来,后边我们就可以通过种植的方法来修复牙体。优点是这样,你只需要镶嵌两颗牙齿就可以,其他的牙齿不会破坏,但是,缺点是时间要长一些。

第二种方法:就是要把你的4颗健康的牙齿磨小一圈然后做上假牙。优点:时间快,缺点:破坏自己的健康牙齿,如果以后这四颗牙有一颗牙齿出现问题,就需要把假牙去掉。我给你出的这3套方案对你本身都不会有伤害。选择的材料都是无害的。

皇冠体育正规吗:第一种方案我是觉得比较好。我不想磨自己的牙齿。第三种方案我不考虑。第一种方案的时间是多长啊?需要多少钱啊?

医生:是这样的,因为它是通过正畸的方法所以时间在4-6个月左右,因为牙齿上需要佩戴一些东西(托槽)对美观您有什么要求吗?如果你觉得不太好也可以选择隐形的,但是,费用可能要高一些。

皇冠体育正规吗:哦,没事我对这个不在乎,只要能给弄好,好不好看没事的。

医生:我觉得吧,现在带这个的很多,没什么事,而且这个现在还是流行呢。2*4这个的治疗的费用是2400元。

皇冠体育正规吗:恩,行,那后面种牙多少钱啊?

医生:这个咱不着急定呢,等后期矫正完后再选择也行。

皇冠体育正规吗:那行吧。那就做吧(成交2400元)

半年后,矫正基本结束。

医生:(电话联系)姐,忙吗? 最近我们有个活动正好是种植+全瓷冠的活动。他这个正好也有名额限制,我看看你有没有兴趣。

皇冠体育正规吗:什么活动?

医生:我们美国的种植体原价9800元/颗,现在立减800元。德国进口美学全瓷冠3880元/颗现在3180元,所以问问你,你要是做这个活动我给你报上名,正好咱也快要种牙啦。

皇冠体育正规吗:行行行,你给我订上吧,我这周休息我就过去。

医生:嗯嗯,好的。

周六过来进行种植12、22,(成交24360元)

三个月后皇冠体育正规吗复诊。

医生:姐,好久不见啊。最近累吗?老师这个职业是最累的。

皇冠体育正规吗:哎,我这带毕业班,能不累嘛。

医生:恩,你太辛苦啊!咱去拍个片子。看看,看你这植体长得怎么样啊?

皇冠体育正规吗:嗯好的。

医生:长得不错啊。你看骨头也没有下降,不错。这好的种植体肯定是跟普通的是不一样的。我看看口内的情况啊。咱今天就取模型啊。

查看口内情况发现45、46、47崩瓷,牙龈红肿。颊侧有瘘管。

医生:姐,你这左边下边的牙最近有没有疼啊。你看着里面都是脓啊。

皇冠体育正规吗:我还想着一会让你给我看看呢,最近这个不敢吃东西,一吃就疼。

查看片子发现46、47根尖有阴影,牙周膜增宽,龋坏至根分叉处。

医生:你看,你这牙坏的很厉害,由于你的这个烤瓷牙不密合,所以里面坏掉啦。

皇冠体育正规吗:那怎么办?

医生:这样,我先给你取模型,然后把你这个烤瓷冠给你去掉,看看里面的情况,看看这牙齿还能不能留,要是能留肯定是好的。要是不能留咱只能想其他的法啦。

皇冠体育正规吗:行。

取模型,去除烤瓷冠,发现47底穿,无法保留。

医生:姐,真可惜,这牙坏的太厉害啦。没办法啦,留不住啦。

皇冠体育正规吗:那就种牙了呗。

医生:恩,种牙肯定是最好的选择啊。

皇冠体育正规吗:但是,种牙太贵啦。我都有点承受不起啦。

医生:哦,种植体是分很多种的,不见得非要特别贵的,选择其他的品牌也是可以的。后牙主要是实用性,牙冠选一个实用性高的就可以。

皇冠体育正规吗:那就行,那你给我选择一款吧。

医生:我帮你选啊,好,你看这边的牙齿坏的比较严重,导致下面的骨头多少有点破坏,选择一个进口的植体就行,你可以选择这个韩国的,这个用的很多。性价比也比较高。冠选择一个国产的全瓷冠就行,不需要选择美学的。后牙经济耐用就行。

皇冠体育正规吗:好,听你的啊。(消费15760元)

三个月后复查

前牙修复好,后牙取模型。在此期间想开发他右侧的烤瓷连冠的更换。

医生:姐,你看你右边的也是烤瓷桥,还不如也换了呢,别等到以后坏的不行了再换,那多可惜啊。对吧,你现在换只需要种一颗,以后可能就要2-3颗啦。

皇冠体育正规吗:恩,那也行,现在能换就早点换啦。

一周后左侧戴牙。右侧去冠,种牙(消费9320元)。

总结:前期并没有收很多钱,而是在正畸期间与皇冠体育正规吗产生粘性,有时赠送一些小礼品,洗牙等优惠,其实他在整个治疗的过程中是无压力的。不要让皇冠体育正规吗感觉在你这看牙是有压力的。是在给他设置陷阱。其实,他总共没有花很多钱(大约51840元)并不算是一个大客户,但是,我认为这个客户后面的群体肯定是我的。

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