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如何向患者讲解具有差异化的精湛技术?(以瓷贴面为例)

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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

皇冠体育正规吗执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家皇冠体育正规吗机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“皇冠体育正规吗”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

   【课程大纲】

       1、目前牙医现状:技术标准化? 技术同质化?

  技术好的医生缺乏营销意识!

  技术好的医生缺乏沟通技巧!

  技术好、会营销,为领袖型牙医。

  技术好、不营销,为固执型牙医。

  2、技术的重要性:门诊的核心?产品的主要组成部分?……

  3、如何实现技术的场景化:暗示/联想、差异性/权威性……

  4、对技术的理解:技术=医生+设备+器材,医生?设备?器材?精湛的技术取决于哪五大因素?……

  5、以瓷贴面为例:

  (1)理想的瓷贴面修复 = 美学意识+微创理念+技术标准+临床经验+先进器材+手的掌握

  (2)讲故事:磨小与制备?技术(医生/技师)?修复体-作品?

  (3)瓷贴面修复的步骤:设计(数据) → 制备 → 制作 → 粘接 → 调合 → 定期护理

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