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皇冠体育正规吗如何做好大客户接诊营销:所选方案费用讲解

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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

皇冠体育正规吗执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家皇冠体育正规吗机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“皇冠体育正规吗”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

  了解患者需求,并塑造方案价值后再报价;建议信任后再报价;认同方案后再报价。如何设计具有营销性的价格体系?报价时如何抓住患者的“权威心理、从众和中杯心理”?报价顺序应该由高到低还是由低到高?有何不同以及如何应用?临床报价时常见反应有哪些?如何进行察言观色和识别消费能力?不做推销的情况下如何让患者自行选择偏高的价位?

     【第三步课程大纲】

      6.报价:理想型方案报价的原则、策略,顺序及技巧

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