【第170期首播预告】拔智齿对比价格的成功病例

2018/11/15 17:03:02 人评论 次浏览 分类:首播预告

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本期首播视频中的成功病例以及答疑解惑都是接诊高手临床一线实践、总结、学习、改进后的经验分享,值得我们借鉴和学习。


欢迎收看



【基本信息】:

皇冠体育正规吗:张先生

年龄:25岁

职业:KTV领班

来源:市场

医生描述:皇冠体育正规吗是在KTV工作,非常在意费用,自己朋友也是牙医,来的目的在于免费拍片子和对比价格


【沟通描述】:

皇冠体育正规吗:医生,我牙疼,你给我看看吧,脸前两天都肿了。

医生:之前有没有看过呀?

皇冠体育正规吗:看过,我朋友说智齿发炎了,我都输液输了几天了。

医生:哦,那是,智齿发炎确实是挺疼的。

皇冠体育正规吗:是呀,你给我拍个片子看看拔了多少钱。

医生:可以。


安排助理拍片子后


医生:你这智齿躺着长的,不好拔,费用也不低。

皇冠体育正规吗:是吗?得多少钱牙呀?我朋友给我说的智齿拔下来四颗收我个成本价,一千块钱

医生:(看看片子)是吗?那你不用问价格了,去你朋友那里拔吧。

皇冠体育正规吗:我在你这里,你给我说说你们这里拔多少钱呗?

医生半开玩笑的说: 咱们这里拔牙肯定比你朋友那里贵,估计你接受不了。

皇冠体育正规吗:你说呗。

医生:你朋友给你四颗一千,咱们这里一颗都需要一千多。

皇冠体育正规吗:啊?这么贵?

医生:是的,就是这么贵,因为我们对拔牙要求的标准比较高,既要无痛,又要微创。从进口的麻药、微创的拔牙器械、伤口的清创和术后的缝合要求都比较高。

一方面,进口的麻药,注射量少,对你的身体没有副作用。另一方面,微创的器械至少不是传统的用锤子敲击了,舒适感更好,至少减少了你拔牙的恐惧,每一颗牙齿拔除咱们都会做伤口的清创,是为了更好的愈合和恢复,再加上你的牙齿确实难度比较高,风险大,我需要专门请外科主任亲自给你来拔,普通医生都未必能拔你这颗牙。

皇冠体育正规吗迟疑了下:医生,你便宜点呗,便宜点我就不去我朋友那里拔了。

医生:没关系 ,你这个牙齿这么难拔,你去找你朋友也好,刚好主任最近手术安排的比较满,不一定有时间。

皇冠体育正规吗:优惠些吧,医生,我想在你们这里拔,就是太贵了。

医生:医疗,低价格意味着高风险,我想你也不希望简单的拔牙出了什么问题吧,拔下来还好,要是拔不下来呢?咱们给你的是安全和可靠,我们主任就是专门针对疑难复杂牙的拔除,操作轻柔,给你良好的看牙经历,毕竟,身体和健康比钱重要,这点钱无非就是你喝酒抽烟的费用,少抽几包烟,牙疼问题也解决了,拔牙的钱也有了。

医生停顿后说道:每次脸肿,输次液你不得花个几百块钱?关键还受罪,你觉得呢?你也别纠结价格了,咱们医疗团队全程给你服务好,我申请申请,送你些比较实用的礼物。

皇冠体育正规吗纠结思考了好久说:唉,好吧,那就在你这里拔吧,看你们挺专业的,至少放心些。

医生:你好好体验下,还希望你做的好了给我们介绍皇冠体育正规吗呢。

皇冠体育正规吗:你放心吧,看好了一定给你介绍。



【问题详情】:


如何突破提单障碍?


【心得分享】:


1、提单的目的:不是为了刻意让患者多消费,而是体现我们医生的责任和关爱,从而实现医患共赢,或者说四方共赢。

2、提单的原则:第一,学会换位思考,以需求为导向;第二,先留住再提升。

3、哪些患者存在提单障碍?①老客户②亲朋好友③经济困难的患者④不太容易接受高价位方案的患者

4、如何突破医生的提单心理障碍?

①学会识别患者的有效需求

②真诚沟通

③敢于引导,敢于成交。在双方充分理解并达成共识的基础上,让患者自主选择。

④共赢思维:实现患者、医生、机构、同行四方共赢。



具体如何应对,

本期视频为您详细解答!



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