【第183期首播预告】走进门诊:如何高质量地成交智齿拔除项目?

2019/2/20 11:21:08 人评论 次浏览 分类:首播预告


  中 齿 资 讯  



本期首播视频中的【走进门诊】以及【答疑解惑】都是管理与接诊高手临床一线实践、总结、学习、改进后的经验分享,值得我们借鉴和学习。


欢迎收看



【走进门诊】是应广大学员要求而全新开设的一个栏目,以众多奋战在一线且经验丰富的牙科管理者、医生、前台、市场专员等为采访对象,讲述的内容涵盖门诊管理、接诊难题、市场营销等各个方面,实战且高效的方法技巧,落地可复制的成功模式,全方位提升牙科工作者的思维能力与变现能力!


【基本信息】:

嘉宾:黄xx

职务:某皇冠体育正规吗医院院长


【问题概述】:

如何高质量地成交智齿拔除项目?


要想成功、高质量的接诊智齿拔除患者,首先我们要将这一块分为两个大类:第一是我们要创造一个良好的环境和氛围来塑造价值。包括医疗环境、设备器械、治疗区域等等。


第二是产品优化和价格定位。我们要把智齿拔除的产品优化分类,并要对产品有认知与设限。在接诊智齿拔除患者时要有流程概念,在流程内对患者进行价值塑造和痛点挖掘。



明晚首播,具体内容听黄院长怎么说!


【问题详情】:


如何设计营销性价格表


【心得分享】:


1.价格表在设计上要追求系列化、差异化、品质化,以满足不同客户的需求;

2.设计价格体系要有策略,可以将价格定位设置为偏高、高、中、低四种;

3.要学会策略性报价,在做好充分的铺垫后采用由高到低的报价策略

4.要吃透价格体系,实现自信销售;

5.价格表卖点要提炼明确,比如技术上的安全、无痛,价格认知要自信,话术要提炼并强化等等。



具体如何应对,

本期视频为您详细解答!



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