【第184期首播预告】走进门诊:掌握这些技巧,十万大单你也可以成功!

2019/2/27 15:57:33 人评论 次浏览 分类:首播预告

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本期首播视频中的【走进门诊】以及【答疑解惑】都是管理与接诊高手临床一线实践、总结、学习、改进后的经验分享,值得我们借鉴和学习。


欢迎收看



【基本信息】:

姓名:张蓉 

职务:健邦集团阳光树皇冠体育正规吗院长、医务总监


【问题概述】:

掌握这些技巧,十万大单你也可以成功!


面对复杂病例,即使是专业的咨询师,有时候应对起来也难免捉襟见肘,一方面患者问题多,另一方面方案多样化,沟通起来就比较麻烦。由此,我们请到了健邦集团阳光树皇冠体育正规吗院长兼医务总监张蓉,让他来讲讲,针对这种情况,我们该如何沟通并成单:


①设计多种方案,价格从高到底排列,降低患者对价格的敏感度;

②治疗方案尽量由医生来出,保证其专业性;

③从专业的角度,在方案的选择上,跟患者有一个充分的沟通,把选择权交给对方;

④会问,会听,善于分析患者的心理特点,获取信任;

⑤价值塑造的方法和原则;

……


具体内容,敬请关注2月27日晚七点半首播!


【问题详情】:


如何应对同行低价种植牙?


【心得分享】:


1.中小规模的机构不要去盲目跟风;

2.如果门诊没有能力和实力去应对,可以增加一个特价种植牙,调整应对策略,不至于让客户流失;

3.如果是新门诊,客源量少,可以做一些活动策划,前提要策划到位,团队执行到位;

4.对于团队内部来说,怎么去培训,怎么相互协作配合,怎么去转化,术中如何提单,术后如何跟进等等,都是需要我们重点关注和考虑的问题。



具体如何应对,

本期视频为您详细解答!



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