【第187期首播】咨询种植从韩系植体提升德系植体的成功案例

2019/3/20 9:40:17 人评论 次浏览 分类:首播预告


本期首播视频中的【成功病例】以及【答疑解惑】都是管理与接诊高手临床一线实践、总结、学习、改进后的经验分享,值得我们借鉴和学习。




【基本信息】:

皇冠体育正规吗:女

年龄:55岁

来源:市场

主诉:牙齿缺失,咨询种植

得知信息:之前通过熟人介绍在别院做过种植


【问题概述】:


医生:你好,请坐,有什么可以帮助你的么?

皇冠体育正规吗:我想咨询下你们种植牙的价位,现在不是有活动么?

医生:你的牙齿现在是什么情况?是缺失了么?

皇冠体育正规吗:是的,我的下面两颗牙坏了,在楼下诊所拔掉了,现在没有大牙了。

医生:哦,是这样啊,之前有了解过种植牙么?

皇冠体育正规吗:我对侧上面的大牙之前   在外院种植过,我觉得种植牙挺好,想着也把这边的种上。

医生:噢,之前你种过啊,确实,现在种植牙是修复缺失牙比较先进也很成熟的技术,现在很多人都会选择种植,那你这个牙拔了有多久了?拔牙后有再检查过么?

皇冠体育正规吗:拔了3个月了,拔完牙三个月不是才能种么?我也没检查过,之前的是牙坏透了,保不住了,我就拔了。

医生:是这样的,你之前做过种植,当然你应该了解过,种植牙是要看咱们牙槽骨的情况及身体情况的,身体心脏,血压,血糖,血液都没有问题吧?

皇冠体育正规吗:没有,我身体挺好的,基本上没有生过病。

医生:那真是太好了,有个好的身体是很重要的,那我先给你做个口内检查,看下口内情况,请你躺下。

口内查:右下后牙67缺失,对合无伸长

医生:口内情况还可以,建议你拍CT看下牙槽骨情况,随后取个模型整体给你做个种植分析,测量牙槽骨厚度,给你种植做设计

皇冠体育正规吗:可以,我之前种植也拍过,就是看看骨头条件是吧

医生:是的,你这都知道看牙流程了

皇冠体育正规吗:久病成医嘛。

安排皇冠体育正规吗拍CT....

医生:从CT上你的牙齿还可以,安排再取个模型做个分析,更精确种植位置及选择植体

皇冠体育正规吗:那我想先了解下你们这多少钱?

医生:种植牙有国产的和进口的,因为国产的失败几率高一些,所以咱们这只有进口的,有韩国,德国,瑞士,费用在几千到上万不等,你之前做的是什么系统啊?

皇冠体育正规吗:我之前做的就是进口的,他们都说国产的不是很成熟,我想着这做一次做个差不多的,不能失败了再做,太受罪,我当时选的是韩国的,也是他们年庆做活动,一颗牙整体下来4千多。

医生:韩国的植体也可以,是进口种植系统。

皇冠体育正规吗:韩国的也可以吧?我觉得我体质可以接受,之前做的都没失败。

医生:可以的,韩国的相对来说也能用,但是瑞士的是最好的,系统最成熟,失败几率最低

皇冠体育正规吗:那瑞士的贵吧?

医生:是的,材质价格当然会贵一些,但是我们用的时间长,质量有保障啊,毕竟植体要和骨头长在一起,瑞士植体骨结合是最好的,种植牙只要维护的好,比自己的牙用的时间都长,一般都会建议你们做就一步到位,不然后期出现问题还是麻烦,不说钱的问题,自己也受罪。

皇冠体育正规吗:对啊,我当时就是想着怕材质不好,以后再有啥问题,我看这价目表,瑞士的价位接受不了,算了吧,我也这么大年龄了,差不多凑合着用着,我觉得韩国就行,我也能用。

医生:瑞士的植体可以说万能的,不是所有人所有植体都可以用的,有些牙齿条件不好的,这些韩国的,德国的种不了,那就只能用瑞士的,因为他的系统成熟,骨结合好。但是相对你的牙齿来说条件是可以的,德国的性价比是最高的,比瑞士的差点,但是比韩国的要好很多。用德国植体的占的比例还是很高的,一般韩国的现在已经很少人用了,选择做种植的都是想着能用的时间更长,让我们的牙齿恢复更强的咀嚼功能。这样吧,我们先取模型,给你做模型分析,看你更适合哪个植体,到时你再决定,不然我们说这么多万一你不适合这个植体。

皇冠体育正规吗:你们这还比较专业,还取模分析检查,之前我就直接看看口内情况,拍拍片子就说可以,你们还是比较严谨。

医生:对啊,种植也是个小手术,我们会把一切问题都给你想到,分析好,达到最佳效果。你的心里预期大概在多少价位,我可以根据你的预算给你选择对于你来说更适合你的方案。

皇冠体育正规吗:我之前种的一颗牙才4000多,和上次种的差不多呗。

(取完模型,皇冠体育正规吗回去等消息,方案出来邀约进店,在沟通过程中试探皇冠体育正规吗的在意的是价位还是技术,找到皇冠体育正规吗真正的需求,得到皇冠体育正规吗的心里价位)

医生:你的方案出来,通过我们专业的的分析测量,你做种植是没有问题的。

皇冠体育正规吗:能种就行,韩国植体多少钱?

医生:你是想做韩国植体么?

皇冠体育正规吗:我之前做的韩国的,我觉得也没啥不舒服,也是正常用,我想着也能和我骨头结合在一起,我看你们价目表上这德国的费用也不低啊,我之前种的整体下来才4000多。

医生:当然价位我们是比不了的,但是我们的医生和技术设备都是数一数二的,并且你要看你用的什么样的植体了,种植牙植体是很重要的,使用的寿命和植体是息息相关的。德国的植体性价比比较高,各方面条件允许的话,用德国的当然是个不错的选择,韩国的也挺好,只是比德国的差点,毕竟系统也不是说特别成熟,可能近两年内看不出来有什么问题,这也是在你使用时间长的情况下才会出现问题,如果你觉得之前种的用的挺好,你也是可以选择的这都没有问题,都可以种。

皇冠体育正规吗:那按你们现在活动选德国植体整体下来要多少钱?

医生:大概13000多。

皇冠体育正规吗:这么贵,我之前种的才多少钱,你给我申请再优惠点。

医生:这就是按照现在的活动给你算的,没有活动的话你的费用可不止这么多,这已经给你省了不少了,并且还用的好植体。

皇冠体育正规吗:你再优惠点,这太贵了,比这我之前的差太多,我接受不了,你再给我申请申请

医生:如果你的预算真的有限,那你选择韩国的植体也是可以的,毕竟你之前做过。

皇冠体育正规吗:那我不是也想做个好点的,能用的时间长点,性价比高点的。

医生:你想用低价格买好的东西,这不太现实啊,毕竟我们是专业的皇冠体育正规吗机构,平时是没有活动的,这是我们院种植比较多,厂家回馈老客户补贴的种植基金。

皇冠体育正规吗:你再给我申请申请,我也是想做德国的,但是价格太高了,之后我也想把之前做的这两颗换换,说实话,有点不舒服,之前去找过那个医生,他给我修了修,现在稍好点,我觉得你们比较专业,环境和服务都很好,我在这觉得很舒服,你给我申请申请,再优惠优惠。

医生:是这样的,毕竟你按的是活动价,所以价格是不能再低了,这样吧,我请我们的院长给你做手术,我们院长平时只做瑞士系统,这些韩国的德国的都是我们执业医生做的。我们院长的技术是没有什么可说的,很多皇冠体育正规吗都是慕名而来。

皇冠体育正规吗:院长给我做?那价格不能再优惠了么?

医生:请院长做我也是要去申请的,毕竟我的权力有限,但是我会尽我最大努力去帮你争取。

皇冠体育正规吗:行吧,你帮我去申请申请,好好给你们领导说说,价格能优惠再优惠点。

医生:好的,你稍等。

皇冠体育正规吗:好的,谢谢。

医生:我给院长说你是我亲戚,我们院长才同意做手术,并且价格的话给你按整数1w3,这是我申请的最大优惠了,请最好的医生给你用更适合你的植体做手术。

皇冠体育正规吗:谢谢你啊姑娘,行吧,那就安排吧,重要种的好不让我受罪就行。

医生:放心吧,以后身边有朋友牙齿有问题尽管来找我们,我们会尽最大努力帮你们解决问题。

 ……

具体内容,敬请关注明晚首播!





【问题详情】:

皇冠体育正规吗前台服务营销系列讲座(三)


【心得分享】:

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前台根据客户需求迫切性,创造理性治疗方案的需求;

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