《牙科咨询师接诊模式落地训练班》上海站

2016/6/12 15:33:53 人评论 次浏览 分类:线下培训

       调查研究发现,超过82%的牙科咨询师、牙科老板在临床中长期处于如下困境:


牙科咨询师:

      感觉自己得不到医生配合、患者不接受方案、没业绩……

      而同事或同行朋友总是业绩超额完成、和医生配合默契……

牙科老板:

      也许你曾经被苦恼……
     也许你现在仍处于苦恼中……

我们是这样帮助会员的:

      《牙科咨询师接诊模式落地训练班》是张民老师结合自己数十年的临床实战经验,两余年潜心研究总结,在《大客户接诊营销实战培训》的基础上开发的课程。

      该课程已通过近百场的线下培训班和皇冠体育正规吗内训,近万名牙科咨询师、牙医、牙科老板的验证,并得到了强烈认可。并且该课程在此验证过程中不断得到了优化和改进。

课程大纲
1.牙科十大项目优化及价格体系设计
●牙科的4E营销流程及技巧:1.医疗项目开展→2.优化→3.包装设计→4.定价→5.推广→6.销售→7.医后客服 
●牙科的十大项目该如何根据上边的各个环节进行优化?
●价格体系模板的分析讲解及制做

2.不同项目的沟通话术提炼与演练 
●不同项目的共性问题都有哪些?
●价格问题?信任问题?
●解除“价格贵”问题的一个前提  
●识别有效需求的121法
●解除价格和信任问题的四种方法及沟通话术模板讲解
●常见问题的破解:比别处贵?优惠点吧?如何应对“回去考虑下”?

3.咨询师三大接诊模式的学习与演练 
●前台预诊的操作流程及技巧
●联合接诊的操作流程及技巧
●独立接诊的操作流程及技巧
●高效接诊的六大原则

4.种植修复延期方案PPT的制作与讲解技巧

5.流失病例分析模板学习与演练
●问题诊断(是什么)→病例分析(为什么)→改进建议(怎么做)
●美学修复、种植修复、隐形正畸三个临床流失病例的案例讲解

6.不同项目的方案提升
●方案提升的目的:不是为了让患者多消费,而是体现医生的责任和关爱。
●三个案例的分享及讲解
●齿科可以进行方案提升的十大项目及可以提升的范围
●提升思维:需要→想要→一定要
●术中有效提升的四步法:术前告知→建立信赖→创造需求→真诚建议

7.团队目标管理及表格使用
●目标管理包含哪几个方面?
●目标管理应遵循的五大原则
●目标管理的四大方法
●四大表格的模板讲解及应用:业绩目标管理表、成功病例分享表、流失病例分析表、潜在客户跟进表

8.如何开好晨会及夕会 
●晨会的流程及内容
●晨会的激励工具
●夕会的流程及内容
参加该课程后,我们对学员跟进发现

回去后:
●30%左右的学员实现了业绩翻倍;
●65%左右的学员业绩提升在80%以上;
●90%以上的学员业绩都得到了不同程度的提升;
●其中1+2组合(一个老板或门诊主任带着1个医生和1个咨询师)参加的学员提升最快,回去后业绩基本都实现了翻倍!

随着在临床的实践应用及我们的后续跟进服务,他们基本都在慢慢实现这样的华丽转变:


牙科咨询师


                                                                      口说无凭,看看他们的反馈

费用及开课地点
【开课时间】
2016年9月27至29号
【开课地点】
上海
【参会费用】
个人报名:3980元/人,并享受中齿高级会员待遇
团队报名:7980元(3个训练班名额),并享受中齿VIP会员待遇

注:此费用为不含税金额,如需开具发票,需额外缴纳6个税点。

【温馨提醒】按报名先后顺序排座,费用包含午餐费及资料费,其它费用自理。


要学习怎么报名:



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