皇冠体育正规吗价格营销策略

2017/5/5 17:56:55 人评论 次浏览 分类:营销

  价格是一个核心竞争力,价格最直观,最直接的给人感觉印象,性价比。当然,买家没有卖家精,不划算是不会卖的。聪明的经营者会给人感觉物超所值,性价比高,有策略性制定自己所服务的价格,有近远期行和灵活性。就好像两家对门超市,善于经营的一家经常举办各种各样的促销活动,另一家就只有一招简单的打折活动,想想最后哪家的生意好呢?

  人们的心理是一样的,利己思想,由于成长环境文化背景不一样,但对事物的认知,判断标准不一样。怎么去迎合大部分定位人群的心理,需要我们的经营者有策略,有计划,有步骤的进行价格调整。怎么去进行价格调整呢?以围绕价值竞争为出发点,做出自己的价格竞争体系。下面进行简单的做一些阐述:

  一,皇冠体育正规吗门诊起始阶段。价格的制定首先要符合门诊的定位和定位群体的皇冠体育正规吗健康消费心理。其次,先生存后发展原则,制定的价格范围跨度要大要细,这样便于工作中灵活应用。

  1.体验,拉人气的皇冠体育正规吗治疗项目,属于非价格竞争项目。主要让客人感觉到服务的质量与技术的操作的差异化。

  譬如洁牙,窝沟封闭等可进行招徕定价法,临时定价法, 折让定价法,试用法等。

  2.常规皇冠体育正规吗的治疗项目的价格,属于价格竞争项目。以你有我有我精,同价不同质为原则。

  譬如补牙,根管治疗,一部分冠桥修复等等,应根据患者对本行业的消费心理,价格敏感性,感受性,习惯性来制定价格。一分价钱一分货的成本定价法,竞争对手价格参照法,品牌(声望口碑)定价法等吧。

  3.本门诊的一些特异性皇冠体育正规吗治疗项目,其他皇冠体育正规吗门诊没有开设或无法模仿,这类皇冠体育正规吗治疗项目的价格制定策略,要把患者的个人愿望,情感,个性心理结合起来。

  譬如疑难牙齿拔除,美学修复,咬合重建,正畸,种植等项目,反向定价法(先说大致多少钱才能解决的打包法),心理定价,零头定价,整数定价。

  二,皇冠体育正规吗门诊发展阶段。此阶段价格调整要维持原基础价格或略作小幅调整,有助于达成期望目标切符合现实竞争情况为原则。

  三,皇冠体育正规吗门诊发展稳定阶段。在此阶段门诊客源稳定有二中情况:

  1.客人很多,很忙。

  此种情况如果不再扩大规模,就要上调价格,筛选优质客人。如果扩大规模或开分店就要价格相对稳定了。

  2.客人较少,闲。

  此种情况属于经营策略相对失败或投资失败。在价格调整上:一是重新梳理整合现有资源,调整经营策略,价格制定调整要适应新的情况。二是转让走人,这种情况下调整价格随意性大。

  最后小结,在每个人消费中都会有个心理价位范围,一个期望价,一个拒绝价,明白客人的心理价位,稍高于客人心理价位,需要解说到位,低于心理价位,不需要过多的解说直接就可以成交了。价格营销或说是价格战,不是指降价。以降价为营销只会形成恶性循环,影响门诊的品牌形象,最终影响其生存期。

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